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業務經理你可以這樣利用你的名片拓展業務!

2018-07-17 10:22


中國經濟的增長加速了中國企業的成長,名片越來越多的在企業中占有重要的角色,上到公司董事長,下到公司業務員,名片一直起著公司信息宣傳與業務增長的作用。當然名片更是公司客戶經理拓展業務的必備工具之一,但是就目前看來好多企業的業務經理并沒有發揮名片在拓展業務獲得客戶中的作用。今天小編要跟業務經理們分享的是:如何利用名片開展業務,獲得客戶?



   名片拓展業務方式:

高檔名片遞交

  1. 主動遞交

  低端的名片的成本是不高,通常一盒100張15元就可以搞定了。但是質量不高的名片很難被客戶所留存,所以建議還是印點高檔名片,也就是特種紙名片,花不了幾個錢,一盒一百張的話,差不多就四五十塊錢。假設100張名片你發送給了100個人,就算只有10%的人跟你聯系了解你的產品,然后3%的人選擇購買你的產品,每個人的單子無論大小,至少這四五十元的成本費用對你來說,只是小菜一碟了。
  所以我想說的就是,發放高檔名片一定要主動,不要舍不得,只有多撒網才有更多的機會捕魚啊。該方法使用于新朋友的聚會。

高檔名片商務
 
  2. 被動給與

  這個方式是在一種你沒有被對方意識到的情況下,或者說你吃不準對方是否會是你的潛在客戶的時候,那么這時候不如變主動為被動。不要在別人還在談話或是匆忙做事的時候,冒然遞上你的名片,那樣的結果,只是客氣的接過,瞄一眼,然后就徹底的忘記了你,是沒有意義的。
  不如等待機會,在旁邊靜靜的等待,末了,對方關注到你的存在,會詢問你的情況,或是主動跟你要名片,此時再給出你的高檔名片,同時口頭報出自己的公司和名字。雙重肯定,讓別人對你的印象至少可保持2個小時。加上你的名片制作的很精美,對方肯定會留存你的名片,這樣不就多了一個機會么。

高檔名片給予
 
  3. 朋友代銷

  當某些場合需要傳遞名片,但是你個人卻不方便遞出名片的時候。不妨把你的名片給到其他朋友,當別人需要你這類服務的時候,就可以把你的名片直接給到潛在客戶。這樣的名片代銷,通常抓住的都是絕對的客戶。這種方式的前提是你的名片一定要有檔次,不然誰愿意拿著自己都覺得丟人的名片,更別說讓你的朋友幫你代銷名片了。
  我有一個朋友,他是做注冊公司的,他每次都會放10張高檔名片在我這邊,他的名片制作的很有檔次,讓我拿著也覺得很有范。所以如果我有朋友偶爾在聊天中提到需要注冊或了解這方面情況的時候,我就會推薦這個朋友,不妨打個電話跟他咨詢下,然后我就順手說正好我有他的名片就給你吧,很自然的就把朋友的名片代銷出去了。至于后話如何,就跟我沒關系了。但是我通常的做法是,我會把發出名片的情況告訴做注冊公司的朋友,讓他知道下。萬一那個有需求的朋友真打電話咨詢了,他也可以有個準備。
  這樣的方式,還真幫他介紹了不少生意,就我目前的成功率做個統計,至少有80%是成功的。我覺得成功的原因一方面有我的功勞,另一方面朋友高檔次的名片也起到了很大的作用.所以,我現在也把自己的一些特制的名片留放在一些親戚朋友那里,讓他們在遇到潛在需求客戶的時候,就可以直接幫我把名片代銷出去了。代價是,業務成功后,請同學吃飯下,哈哈。有興趣的朋友,以后也可放些你們的名片給我哦。記住你的名片不要太low,看見那些設計又low,材質又差的名片我都想扔了,更別說讓我幫你代銷了!

高檔名片展示
 
  4. 名片修訂

  在參加各類展覽會的時候,我們通常會收到很多把名片和公司目錄訂在一起的名片。這樣的做法是,讓你看到產品的時候,有需求的時候,知道該去找誰。也不失為一種好點子。

  注意事項:

  1、做銷售和創業的朋友,是比較有意識的會去發放自己的名片。很多名片其實只是當天看過,之后就進了名片夾里躺著,很少再有見天日的機會了,除非你的名片做的有吸引力的地方,讓他一有這方面的需求就想到你。所以如何讓自己的名片有個性但不張揚,就需要找專業的高檔名片制作公司來為你打造了。
  2.、名片的使用也有許多講究,在不同的場合要派發不同款式的名片。比如招商會,展銷會,和大型的公共場合活動,這些場合要派發名片,因數量多和所派發的對象只有一面之交,比較適于派發產品名片。
  這種名片不需要特別高檔,但一定要對產品介紹清楚。一般我的做法,是帶很大的量的名片,見人就發,增加產品知名度。在拜訪客戶時,一定帶高檔的名片,比較適合收藏。這樣的情況,因為有時間相互了解,有可能成為朋友,名片側重自己的名字與聯系方式。做了朋友就能做生意。還有在派發名片時,一定要雙手遞出看著對方的眼睛表示尊重。在接對方的名片時,一定要要看看對方的名片,然后在收起來。一定不要忘記把對方的名片保存好,記住對方的姓名,別張冠李戴。當對方的面隨便丟棄對方的名片是非常不禮貌的。會影響合作的達成,給對方一種無教養的感覺。

高檔名片
 
  高檔名片,是擴大你的交際圈多交朋友的重要工具,希望銷售員們用好用精,你會慢慢發現,可能一張你無意發出的高檔名片,卻會給你帶來巨大的生意。

  最后我想說,不要舍不得你那點做高檔名片的錢,如果連這點都舍不得,你的生意也會做不大的,相信我,經驗之談!

  如果你還沒有高檔名片那也沒事兒,找西安小鹿廣告啊,小鹿廣告——給你一個全新的高檔名片。

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